如何进行销售预测

无法预测的预测

“市场是一个神奇的地方，它可以让你一夜暴富，也可以让你输得一败涂地。”这句话出自去年一位金融证券分析师，当时他正在进行一项新的股票发行，由于种种原因，公司预计本月收益率能达到20%，但遗憾的是，手机网络加速器股市大跌，这家公司最终以亏损2亿美金结束了本月报表。

市场是一个会呼吸的个体，每个人都在呼吸，上上下下，有情绪，有感觉。当我们谈论如何进行销售预测时，任何理性的方法都无法面对一个敏感而飘忽不定的市场。任何客观的方法都无法面对一个充满主观的，以人为本的市场。

但是，我们依然需要预测。预测是人类区别于其他物种最重要的一项能力，因为预测是我们选择未来的一种方式。预测失败，是因为现实情况更复杂，我们需要更有逻辑、更合理的方法去进行预测。

从理性开始

在进行预测前，我们需要明白，一个理性的预测，一定是全面的，一定要基于当下市场的一切要素包括：人口结构、经济环境、行业格局、现有技术、竞争者、消费者行为、法律法规。我们的预测不能仅仅基于一些主观的判断，也不能仅仅基于一些感觉。

我们尝试着从理性开始预测，我们尝试着从以下四个方面入手：

历史数据：过去的数据是预测未来的重要依据。我们可以通过收集和分析历史数据，来发现市场规律，并以此为基础进行预测。

专家意见：专家意见是一种有价值的预测来源。我们可以向行业专家、市场分析师或消费者进行调查，以收集他们的预测。

市场调查：市场调查可以帮助我们了解消费者对产品或服务的需求。我们可以通过进行问卷调查、焦点小组讨论或定性研究等方式来收集市场信息。

【4.】情景分析：情景分析是一种预测未来潜在情况的方法。我们可以通过构建不同的情景，并分析每种情景下的结果，来做出预测。

深化理性

基于这四个方面，我们可以进行一个基础的预测，但一个理性的预测，显然不应该止步于此，我们还需要对预测进行深化，这个深化过程，就是建立模型的过程。

模型是一种抽象的数学方式，它可以帮助我们模拟市场行为，并预测未来的结果。我们可以通过构建不同的模型，并对模型进行参数调整，以找到最适合市场情况的模型。

模型有很多种，每种模型都有自己的特点和适用范围。在选择模型时，我们需要考虑模型的复杂性、数据需求和预测精度等因素。

融入艺术

当我们建立了一个模型，并对模型进行了验证后，我们就可以使用模型来进行预测了。但是，预测并不是一个机械的过程，它需要我们融入一定的艺术。

艺术是一种创造性的方式，它可以帮助我们突破模型的局限，并发现新的可能。我们可以通过对市场环境进行深入的了解，并对消费者行为进行细致的分析，来提高预测的准确性。

预测是一门科学，也是一门艺术。我们需要通过理性的方法来构建模型，并通过艺术的方式来融入我们的预测。只有这样，我们才能做出准确的预测，并为我们的业务做出正确的决策。